Consultoría comercial para consumo masivo

Decisiones comerciales que hacen crecer tus categoríasmárgenesventasmarcas

Para fabricantes, cadenas y puntos de venta: convertimos tus datos de ventas e inventarios en decisiones de surtido, espacio, precio, promoción, inventario y canales.

Empieza con un Diagnóstico 360 Ver servicios
Cubo de bloques con los símbolos de Góndola360: porcentaje, engranajes, barras y código de barras
Días de inventario · ejemplo 71 → meta 45
Cascada del precio · ejemplo
100 → 78 neto
Auditoría de ejecución
86%
Desliza

Nuestro equipo ha liderado decisiones comerciales en

Bavaria (AB InBev)Grupo ÉxitoAlpinaBivienDislicoresHibrids
El desafío

Tienes los datos. Lo que falta es convertirlos en decisiones. Ventas, inventarios, márgenes y promociones viven en reportes distintos, y la categoría pierde venta y margen en el camino.

¿Tienes referencias que ocupan espacio pero no aportan venta ni margen? ¿Inviertes en promociones sin conocer realmente su retorno? ¿Conviven agotados y sobreinventario en el mismo portafolio? ¿Sabes cuánto debería valer cada metro de exhibición?
¿Tu sell-in crece al mismo ritmo que tu sell-out? ¿Sabes qué SKU mantener, potenciar, clusterizar o retirar? ¿Tus incrementos de precio realmente llegan al mercado?

Si alguna de estas preguntas te incomoda, ahí hay venta y margen por capturar.

82%
de las decisiones de compra se toman en el punto de venta.Fuente: POPAI (hoy Shop! Association), Mass Merchant Shopper Engagement Study, EE. UU.
48%
de los compradores se lleva otra marca cuando no encuentra el producto en la góndola.Fuente: AECOC Shopperview y NIQ, Barómetro de disponibilidad en lineal 2026, España.
Quiénes somos · Modelo Góndola360

Del dato a la decisión. De la decisión a la góndola. De la góndola al P&L.

Trabajamos con la data real del cliente, usamos modelos analíticos y herramientas de IA cuando agregan valor a la decisión, y acompañamos la ejecución en la calle, no solo la recomendación en papel.

  1. 01 · Datos

    ¿Qué está pasando?

    Construimos la línea base de venta, margen, inventario y espacio con tu información real.

  2. 02 · Análisis

    ¿Dónde está la oportunidad?

    Brechas cuantificadas y priorizadas por impacto y esfuerzo.

  3. 03 · Decisión

    ¿Qué hacemos, dónde y cuánto?

    Reglas claras de surtido, precio, promoción y espacio.

  4. 04 · Ejecución

    ¿Cómo llega a la góndola?

    Planogramas, pedidos, calendarios y rutinas que tu equipo opera.

  5. 05 · Resultado rentable

    ¿Cuánto movió el P&L?

    Venta, margen e inventario frente a la línea base. El resultado de hoy es la línea base de la siguiente decisión. Por eso es 360.

Complementamos a los equipos comerciales, de categorías, de mercadeo y de precios, o asumimos estas capacidades cuando no existen internamente.

Tres rutas según tu necesidad

¿Quién eres? Tenemos una ruta para ti.

01

Cadenas y puntos de venta

Para quién: cadenas, supermercados, minimercados, tiendas y cadenas regionales.

Hablemos de tu tienda
  • Paquete 360
  • Mercadeo en punto de venta y gestión de categorías
  • Precios y rentabilidad
  • Distribución de tienda, planogramas y surtido
  • Gestión del cambio
  • Inventarios (sell-in y sell-out)
  • Pronóstico
  • Rentabilización de espacios
  • Estructura general
Portafolio

Cuatro pilares y una base

Cada pilar responde a una pregunta de negocio. Contrata un servicio puntual o la ruta completa.

Desliza o usa las flechas
Pilar 01 · Categorías y espacio

Cada tienda, su surtido ganador

¿Los productos correctos, en el espacio correcto, en cada tienda?

Clusterizar
Potenciar
Retirar
Mantener
4 a 6 semanas
Pilar 01 · Categorías y espacio

Cada metro de góndola, trabajando para vender

El espacio se reparte por costumbre o por negociación. Lo alineamos con lo que realmente vende.

3 a 6 semanas
Pilar 02 · Precio y rentabilidad

OBPPC: el empaque y el precio correctos en cada canal

De afuera hacia adentro: Ocasión, Marca, Empaque, Precio y Canal.

Escalera de bloques O, B, P, P, C
3 a 6 semanas
Pilar 02 · Precio y rentabilidad

Que cada peso de inversión comercial retorne

Promociones que mueven volumen y dejan margen, evento por evento.

100
-9
-7
-6
78
4 a 6 semanas
Pilar 03 · Analítica e inventarios

Ver a tiempo lo que pasa en la góndola

¿Sabemos qué pasa, por qué pasa y qué va a pasar?

4 a 6 semanas
Pilar 04 · Canales y clientes

Entrar, negociar y crecer en cada cadena

Entrar a una cadena cuesta; sostenerse sin un plan por cuenta cuesta más.

4 a 6 semanas
La base

Personas y cambio

Las decisiones solo se sostienen si el equipo las hace suyas.

  • Gestión del cambio
  • Estructura
  • Liderazgo e incentivos
  • Cultura de alto desempeño
  • Formación virtual en rutas conectadas
A la medidaConversemos →

¿No sabes por dónde empezar?

Empieza con un Diagnóstico 360
Administración de precio y rentabilidad

Cinco palancas, un solo P&L

Coordinamos precio, empaque, mezcla, promociones e inversión comercial para que tu negocio crezca en ventas y en margen al mismo tiempo.

Un solo P&L: más ventas · mejor margen · inversión comercial que sí retorna

Un mismo servicio, dos beneficios

Hemos estado a ambos lados de la negociación

Por eso cada servicio habla el idioma de quien lo contrata. Elige tu lado:

Categorías y espacio

  • Surtido defendido con datos frente al comprador
  • Más participación de espacio y nuevas codificaciones
  • Menos referencias improductivas y menos inventario lento
  • Cada espacio de exhibición valorado y cobrado

Precio y rentabilidad

  • Incrementos de precio negociados con argumentos
  • Inversión promocional con ROI medido
  • Más margen por categoría sin perder competitividad
  • Promociones que traen tráfico y dejan margen

Analítica comercial

  • Sell-in alineado con el sell-out
  • Alertas de inventario alto y riesgo de agotado
  • Menos agotados y mejor rotación
  • Pedidos ajustados a la demanda de cada tienda

Canales

  • Negociaciones con cadenas preparadas con datos
  • Planes conjuntos con metas de sell-out
  • Proveedores alineados con la estrategia de la categoría
  • Planes conjuntos que mejoran la experiencia de compra
Entregables

Así se ve lo que recibes

Herramientas diseñadas a la medida, para que tu equipo las opere sin depender de nosotros.

Ejemplos ilustrativos. No corresponden a datos de clientes.

Matriz de surtidoSurtido
Score por SKUSurtido
PlanogramaEspacio
Escalera de preciosPrecios
Cascada del precioPromociones
Calendario promocionalPromociones
Tablero sell-in / sell-outAnalítica
Pronóstico y pedido sugeridoAnalítica
Plan conjunto con el clienteCanales
86%
Auditoría de ejecuciónCanales
Cómo trabajamos

Empieza con un diagnóstico. Avanza a tu ritmo.

Cada fase termina con un entregable y un hito de aprobación: decides con información antes de avanzar. Puedes contratar el servicio total o parcialmente.

La forma más sencilla de empezar

Diagnóstico 360

En cuatro semanas identificamos dónde se está perdiendo venta, margen o productividad y construimos una hoja de ruta priorizada.

  • Línea base de venta, margen, inventario y espacio
  • Brechas y oportunidades cuantificadas
  • Matriz de priorización por impacto y esfuerzo
  • Hoja de ruta con acciones rápidas y siguientes pasos
Sin compromiso de continuar: decides con información.
Fase 1

Diagnóstico

  • Levantamiento y validación de información
  • Entrevistas con el equipo directivo y operativo
  • Visitas a tiendas o puntos de venta (cuando aplica)
  • Análisis de datos comerciales y de operación

EntregableInforme de diagnóstico y matriz impacto–esfuerzo

HitoValidación de hallazgos con la dirección

Fase 2

Diseño del plan

  • Estrategia, políticas y reglas de decisión
  • Diseño de herramientas, modelos y procesos
  • Responsables, metas e indicadores
  • Plan de trabajo con cronograma y recursos

EntregablePlan de acción, herramientas, metas e indicadores

HitoAprobación del plan por el cliente

Fase 3

Implementación acompañada

  • Puesta en marcha con pilotos cuando es posible
  • Capacitación y transferencia a los equipos
  • Acompañamiento y resolución de bloqueos
  • Ajustes según los primeros resultados

EntregableHerramientas operando, equipos capacitados e informes de avance

HitoCierre de pilotos y decisión de despliegue

Fase 4

Seguimiento y sostenibilidad

  • Medición de resultados frente a la línea base
  • Tablero de control y rutinas de gestión
  • Plan de sostenibilidad a 12 meses
  • Opción de seguimiento continuo mensual

EntregableInforme ejecutivo de resultados y plan de sostenibilidad

HitoComité de cierre

Después, eliges tu nivel de acompañamiento

6 a 12 semanasServicio individual

Un servicio del portafolio, con sus cuatro fases.

6 mesesPaquete 360

Ruta integrada con gerente de proyecto y gobierno único.

MensualSeguimiento continuo

Comité mensual, tableros actualizados y consultas.

OpcionalComponente variable

Parte del valor ligada a mejoras verificables vs. línea base.

Experiencia

Góndola360 es nueva. Nuestra experiencia no.

Julián Suárez Puerta

Julián Suárez Puerta

Comercial, mercadeo en punto de venta y gestión de categorías

Su rol: trade, categorías, cuentas clave, inventarios, espacios y surtido.

Formación

Contador Público; Máster en Dirección Comercial y Marketing; posgrados en Finanzas, Coaching y PNL y Category Management (NielsenIQ).

Trayectoria

Experiencia comercial en 9 mercados de LatAm. KAM Grupo Éxito; liderazgo nacional de Trade y Category en Alpina; Category Management en Dislicores.

Resultados en su trayectoria

Margen de área en tienda de 30% a 38%; crecimientos de +91%, +56% y +20% en cuentas regionales.

Estefanía Céspedes Rico

Estefanía Céspedes Rico

Precios, rentabilidad y analítica comercial

Su rol: precios, rentabilidad, inteligencia comercial, pronósticos y tableros.

Formación

Ingeniera de Producción y Esp. en Operaciones (EAFIT); MBA (New England College); Marketing Analytics (UC Berkeley).

Trayectoria

AB InBev (Bavaria): precios, promociones e inteligencia comercial. Grupo Éxito: precios, surtido y planogramación. Consultora en Hibrids.

Resultados en su trayectoria

Crecimientos de doble dígito en utilidad bruta; iniciativas de precio sobre miles de SKU.

Sandra Márquez Arabia

Sandra Márquez Arabia

Cultura, gestión del cambio y organización

Su rol: gestión del cambio, organización, cultura y formación.

Formación

Abogada (U. de Medellín); Esp. en Gestión Estratégica de RR. HH.; Executive Analytics (U. de los Andes).

Trayectoria

Más de 20 años en Bavaria como Gerente Comercial y Gerente de RR. HH. Comercial y Logística: negociaciones multicanal y equipos de alto desempeño.

Resultados en su trayectoria

Negociaciones colectivas sin disrupción; modelos de servicio con capacidades instaladas; 50% menos rotación comercial; +3 pp de participación y ventas con CAGR de 5,6% en 4 años.

Los resultados corresponden a la trayectoria profesional de nuestros consultores antes de fundar Góndola360; no son proyectos de Góndola360.

Por qué Góndola360

Hemos estado a ambos lados de la góndola

Conocemos al comprador, la negociación, el inventario, el Excel, el P&L, el punto de venta y la presión por cumplir ventas.

  • Fabricante
  • Sell-in
  • Distribución
  • Negociación
  • Inversión
  • Margen
  • Ejecución
  • Sell-out
Góndola360

Una misma categoría. Dos P&L.Una decisión que debe generar valor para ambos.

  • Cadena
  • Surtido
  • Productividad
  • Rotación
  • Inventario
  • Margen
  • Espacio
  • Consumidor
Doble mirada

Entendemos los incentivos de ambos lados de la mesa.

Datos

Decisiones con supuestos explícitos y trazables.

Ejecución

Todo termina en herramientas y rutinas que operan.

Practicidad

Soluciones al tamaño real de tu organización.

¿Dónde se está quedando hoy el crecimiento de tu categoría?

Hablemos.

Convertimos tus datos comerciales en decisiones de surtido, precio, promoción, inventario, espacio y canales para hacer crecer tu negocio rentablemente.

Escríbenos por WhatsApp [email protected]
Cómo empezamos
  1. 1
    Reunión de exploración

    Sin costo. Entendemos tu categoría y tus retos.

  2. 2
    Diagnóstico 360

    4 semanas para cuantificar dónde está la oportunidad.

  3. 3
    Hoja de ruta priorizada

    Decides qué ejecutar y con qué nivel de acompañamiento.

Código QR que abre WhatsApp con Góndola360

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